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リストホルダー ゲットだぜ!
- 2017/11/3
- セールス・販促・マーケティング, 新規集客
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■ リストホルダー”ゲット”だぜ!
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11月に入りいよいよ当社にも
スタッフの方が加わり、新しいサービスを
開始していきますから・・・
とってもワクワク♥しています(笑)
新しいサービスは(名称)
「バーチャル【TMT】電話営業代行アシスタント」
と名付けました。
(良いネーミングだと思うんですがw)
この営業代行をするのには、まずあなたの
ビジネスの一番の強みをA4用紙1枚の「案内レター」
にする事がスタートです。
そしてこの作業は、あなたのUSPを見つけるのにも
とても役立つ作業ですが…
詳しいやり方は
また別の機会に特集しますね。
今日、価値ある情報としてお伝えしたい事は
・・・・・
・・・・
・・・
・・
・
「誰に、あなたの強みを伝えるのか?」
と、いう事です。
この電話営業代行のモニター募集で
先日問い合わせを頂いた経営者の方に
ほんの少しのコンサルティングをしたのですが・・・
もし、あなたの見込み客が個人であっても
「個人以外」をターゲットにして
伝えていく営業をする事です。
「個人客」が対象なのにそれ以外って?
どんだけぇ~~!?
例えば、あなたが飲食店の経営者なら
大半の客層は、「個人」となるでしょう。
しかし、地域を絞るにしてもかなり
広い範囲の大勢の個人に強みを伝えるのは
「〇〇ペッパー」や「食べ〇〇」に
高い広告費を費やす事になりませんか?
(もし、広告に新規依存しているなら
やめた方がいいですよ!)
いままでのテレアポなんてしようものなら
広告費どころではない、経費が飛んでいき
ますから。
では、個人以外のターゲットとは?
答えは、「リストホルダー」です。
飲食店なら・・・
・年末の宴会プランを法人に提案する
・結婚式場へ、2次会の利用客プランを 〃
・セミナー講師に、研修会場として 〃
つまりは、風下より風上を対象として
営業をしていけばいいのです。
こうした営業する対象を変えて
提案方法も売込みから、提案へ
「考え方を変えれば、結果が変わる」
では、次回にお会いしましょう。
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このメルマガは「火曜・金曜」の 発行予定です。
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~サトシです~
メジャーリーグのワールドシリーズ最終戦を
観ていました…ダルビッシュぅぅぅう(涙)
打たれてショックを受けているでしょうが
日本の誇りに変わりはない!(号泣)