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新規集客は、自転車操業です。
- 2019/5/9
- セールス・販促・マーケティング
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■新規集客は、自転車操業です。
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こんにちは、山田です。
こういう記事を書くと
必ず反論してくる経営者がいます。
「新規集客しなくて、どうやって
集客して売り上げアップするんですか?」
(激怒プンプン丸=怒ってる^^;)
・・・という事は、いつまでたっても
自分のビジネスが「自転車操業」だと
わかっていないのですね。
そういった方のビジネスは
【柵の無い牧場】ですよ?
来る日も来る日も懸命に新規客(羊)を
追いかけまわして凄く苦労して捕まえている
のですね。
これは
・効率の悪い「飛び込み営業」
・結果のわからない「野立て看板」
・とりあえず作っただけの「HP」
・利益率を下げる「クーポンサイト」
・割引だけの「タウン誌の広告」
大きな販促費、広告費をかけて
新規客を追いかけまわしているわけです。
でも・・・
せっかく苦労して捕まえたのに
あなたの「牧場」=会社には・・
「柵が・・・・無い」
つまりは、逃げ放題です。
超おいしい「干し草」=商品、サービス、技術を
用意していても、同じような物は
スマホで調べれば、すぐに見つかるのです。
で、柵が無いからさっさと、次の牧場を
探しに逃げるわけです。
せめて、名前とメールアドレスぐらい
聞いておけば、連絡ぐらいつけられるのに・・
新規ばかりを追いかけるあまり
苦労のわりにいつまでも、ぐるぐる
自転車をこいでいるようなものです。
気が付けば、なんとなく売り上げは
上がっているけれど・・・
ビジネスを存続させる源の
「利益」がちっとも残ならない(涙)
だって、新規集客に費用が掛かって
利益どころじゃないですよね?
吉本新喜劇の間寛平さんのギャグで
「わしゃ、停まると死ぬんじゃ!」
って感じですよね?
わしゃ、新規集客やめたら会社が
倒産するんじゃ!
いえいえ、利益がなくなって
キャッシュアウトしたら倒産です。
じゃあ、どうすれば
自転車操業から脱出できるのでしょうか?
ちょー簡単です^^;
既存客に、マメに連絡すればいいだけです。
訪問、電話、ハガキ、メール、FAX、メッセンジャー
連絡する方法は、いくらでもありませんか?
電話でも3分10円
ハガキで62円
メールは、無料
FAXは10円
メッセンジャーは、無料
メルマガは、たった使用料・・月:3000円
それでも、まだ沢山の費用をかけて
新規客を追い続けますか?
「自転車操業を止めたい!」
もし、本気でそう思われたのなら・・
5月28日(火)の13時~15時の
スケジュールを空けておいてください。
【一生お客に困らない常連客を増やす方法】
を久々に東京で講師に呼ばれたので
【第二部】で話しますから。
【第一部】
従業員の離職率低下と新規の集客が同時に出来る
アンケートITツールの販売パートナー説明会
【第二部】
一生お客に困らない常連客を増やす方法
参加費無料なのに、私からは
3つほど特典も付けますよ。
①【動画プレゼント】
社長に6ヶ月で60回アプローチして
高確率で法人取引を開始する方法
②【レポートプレゼント】
会員制ビジネスを作る考え方
(サブスクリプションサービス)
③【サンプルプレゼント】
常連客からファン客を増やす
ニュースレターを3店舗分
山田に会ってみたい好奇心旺盛な方は
下記から応募してください。
https://48auto.biz/sanpouyoshi
残席8名らしいです。
———サトシです————
久しぶりに東京に行くので
5月27、28,29,30日(4日間)
出張する事にしました。
遊ぶの?かって?
いやいやいやいや
とんでもない、仕事!仕事!仕事!
仕事しまくりっすわ(爆笑)
ぜひ、美味しいお店あったら
教えてくださいね。
ランチか晩御飯、ご一緒しましょう♪
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