前回は、法人をザクザク集客できる情報でした。

さて、今回から文章で詳しく

【ＴＭＴ】営業術を披露していきます。

とっても簡単なのにパワフルなノウハウですので

ぜひ活用してください。

今までの営業やテレアポは、飛び込みをしたり

販売者側の都合でいきなりテレアポをして

自社の商品やサービスを押し付ける「押し売り」営業

ばっかりでした。

集客稼業マーケターの私にも・・・

「御社のＨＰ拝見しました。ＨＰでセミナー集客できる

ように対策をしませんか？」って電話営業してきたりまします。

（失礼ですよね？＾＾；）

私が仕事中であろうが、自分の都合でお構いなしに訪問・電話を

してきます。

こういった土足で人の家に上がり込むような行為は

「スパム」で、相手の時間を奪う「時間ドロボー」ですよね？

だから、「スパム」行為は嫌われる・怒られる、、

そして、「断られる」のです。

では、最大の心理ブロック「断られる」恐怖を取り除くには

どうすればいいでしょうか？

それは・・・「押し売り」や「スパム」の

真逆の事をすればいいのです。

押し売り　⇒　売り込まない

スパム　　⇒　許可をもらう

この「考え方」を装備して営業すれば

よほどのことがない限り「断わられる」事はありません。

これを買ってください　⇒　いらない

スパム営業（自分勝手）　⇒　怒られる

この流れから解放される具体的な【ＴＭＴ】営業術

を、現在、私が提供している会員ビジネスを例にしてみます。

まず、こちらから提供するコンテンツ（商品・サービス）の

資料請求チラシを作成しておきます。

そしてＴＭＴのＴは、まずテレフォン（電話）ですから

獲得したい業種の法人のリストへ次のように電話します。

私：「三方良し」繁盛プロジェクトという売り上げアップの

企業サポートをしている山田と申します。

売り上げアップや集客マーケティングの

法人客をザクザク集客する方法という小冊子の

請求チラシをＥメールに添付して

お送りしていますが・・・

御社では、この資料送った方がいいですか？

それとも、送らない方がいいですか？　」

そうなんです！

こういったトーク内容で資料がいるか・いらないか？だけの

「許可」を質問するだけなのです。

これで「断り」から解放されます。

なぜなら相手からの返事は、資料を「送って下さい」or

「送らないでください」のどちらかなのですから。

え？「それじゃあ、大半はいらないって言いますよ」って？

それでいいじゃないですか？

今まで、いらないって所にむりやり営業するから

断られてきらわれてきたんでしょう？

【ＴＭＴ】営業術の電話で、いらないってわかれば

こちらの手間も減り、このニーズはないという情報も

もらえて、あなたにデメリットありますか？

まず、あなたのビジネスにあったトークを作ってみて

下さい。

ヒントは、「資料はいらない」と言ってもらえるように

していくことです。

「時間ドロボーは、嫌われる」