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【5人にやったら2人からアポいただきました!】
- 2020/4/10
- セールス・販促・マーケティング
【5人にやったら2人からアポいただきました!】
断わられない【SNS営業法】
【ご相談】
法人を開拓していきたいと思っているんですが
経営者へお話するネタが無いのとすぐ受付で門前払い
されるようなイメージがあって営業できないんです。
メンタルやられずに営業できる方法はありませんか?
法人やドクターへの営業に限らず、一番メンタルが
やられることは・・・
やっぱり
【断られる】から嫌なんですよ!
こう相談いただいた、法人開拓したい
保険セールスの方にやってもらった【SNS営業法】を
お伝えします。
やり方は、簡単です。
SNSのダイレクトメッセージで
「情報提供する」だけです。
この方は、保険セールスなので自分で書いた
レターやチラシではなく・・・
(*彼らは、募集文章問題でチェックされるからです^^;)
他から集めた「情報」を案内しただけです。
【5人にやったら2人からアポいただきました!】
この5名に案内されたのは、私が書いた
「法人クレジットマイル活用術」節税効果のある方法を
知りたくないですか?というセールスレタ=でした。
たったこれだけで、この2人からの相手から
「何それ!聞きたい」と言ってもらえますから
かなりの高確率ですね。
アポ後の情報提供で1人からは
机の上に「すべての保険証券」が高く積まれていました(驚)
凄い結果ですね?
例えば、FaceBookなら基本知り合いですので
対象が経営者なら、経営者が欲しそうなテーマの
情報を個別に案内すればいいだけです。
関係性の浅い方や売り込み型の情報(メッセージ)は
嫌がられますが、欲しい情報では感謝されますよね。
ポイントは
- 【相手の欲しいテーマにする】
- 【それを手に入れらる方法】
- 【その情報を案内する】
これだけです。
相手の欲しいテーマにハマればハマるほど
「その情報欲しい!」となります。
何度も言いますが、、、、
あなたの商品やスキルの情報では、ないですよ?!
法人開拓の相手は、経営者です。
【経営者が常に欲しいテーマは?】
こう考えてリサーチしてみは、どうでしょう?
なかなか外出できない状況ですから
この時間を活用して、有益な情報提案で
経営者を助けてあげてください。
今も私にもどんどん情報提供をしてくれる方の
いずれもトップセールスです。
- ・緊急融資の情報
- ・助成金、福祉手当の情報
- ・消費税を大幅削減できる
- ・社会保険料削減するスキーム
- ・法人クレジットマイルで求人採用する方法
- ・融資せずに自社でキャッシュを用意する方法
- ・空気まるごと除菌できるディフューザー などなど
もし、あな他の手元に「欲しそうなテーマ」
「欲しそうなアプローチ情報」がないなら相談ください。
緊急事態で困っている経営者が溢れている今に
家でも出来るSNSを使って「情報提案」で
経営者から「信頼貯金」を積み上げませんか?
追伸
以前、このSNS活用で私のセミナー集客案内で
56人(あった事のない人も含む)にメッセージして
14人集まった事もありましたよ。
*クリックですぐDLになります。
*Iphonでは、文字化けする場合があります。