いまこそ【売上が欲しい】社長を開拓するチャンスです。 |

いまこそ【売上が欲しい】法人を開拓するチャンスです。

美容院・歯科院・整体院・保険・士業・飲食の経営者へ
お役に立つかもブログです。（特に後半）

【相談内容】～生保セールスの方～

現在、保険営業も訪問や対面が出来なくなり
時に新規契約が激減して困っています。
こんな状況でも、法人や個人事業者を開拓できる方法って
ないでしょうか？

現在は、コロナの影響で「人と会ってはいけない」状況に
なってきていて、保険セールスの方に限らず
多くの業態の方が、苦しんでいます。

実は、私自身が、保険セールス時代に行っていたのが
「訪問せずに売る」・・・非対面型セールス
でした。

そもそも、保険セールスとは会いたがらない

この発想から、非対面型セールスをやりだしたのですが
実際は、売り上げは下がるどころかUPしました。

【常識を変える】
１：非対面のやり方を考える（マインドセットを整える）
２：具体的にやってみる
３：問題がったら修正する

初めは、慣れていないのと実行する「勇気」がいりますが
いざ、やってみると効率の良さを体験する事でしょう。

SNS、電話、メール、FAX、郵送を駆使すれば
いいわけです。

特に最近では、ZOOMというアプリでの
ビデオ打合せを私も活用しています。

どこでも、顔を見ながら話せるだけでなく
こちらの資料を画面で見ながらの説明なども出来て
とても便利です。

先日も、すこし抵抗していた（笑）高齢の社長と
ZOOM作戦会議をしたところ・・・

「めちゃめちゃ便利ですね！これ！」と
驚かれていましたから。

ここにポイントがあります。

【キーワード】情報格差がある
１：オンライン化できていない人
２：給付金、補助金、助成金、税金のニッチ情報
３：マーケティング

１：まずは、自分でオンラインを駆使してみる事で
次に、この情報が無く活用できていない（大体数の方）へ
教えてあげる事です。

２：今は、売り上げが上がらず困っている！
困ったいる経営者へ、お金が貰える方法を伝える

３：さらに、新しい売りかたの情報も教える

この１，２，３が今は
「経営者が喉から手が出るほど欲しい」のです。

私の方では、「小規模事業者持続化補助金」という
あまり知られていない補助金の獲得と活用法の
相談を多く貰っています。
＊（中小機構HP)
https://seisansei.smrj.go.jp/

この補助金は、「次なる一手」の
オンライン化、テレワーク化や販促など

「売り上げUP」の為に活用できます。
自分のオンライン化、テレワークの非対面セールスの
仕組みづくりに補助金も活用できるだけでなく

この「情報」を困っている経営者へ提案し
自分の販売している商品やサービスを組み込めば
新しい顧客の獲得も出来るのです。

こんな緊急事態ですから
私も無料で相談会をしています。

これで私のサービスに興味を持ってくれたら、
有料サービスも受けてくれることを少しだけ期待して…(笑)

もともと私のお客さん向けの作戦会議でしたので
あなたにもきっと役に立つと思います。

そして、あなただけでなく・・・
あなたがこの情報を困っている方に伝えたら
その人も、きっと喜んでくれると思いますよ？

*無料相談申し込みフォーム↓

【相談事例】あなたのアイデア浮かびますか？
・焼き鳥店「テイクアウトで売り上げUPしたい」
⇒①テイクアウト専用HPと無料金券発行を補助金活用で実質負担０円で実施

・住宅販売「物件売買が減ってきた」
⇒①近隣の飲食店へ補助金で「持ち帰り用窓口の改築」を提案する
②自社もこの告知HPや販促チラシ作成費用を補助金申請する

・ケミカル製造会社「除菌スプレーを製造販売し売れているが、、、
もっと売りたいが、容器が不足している」
⇒①業務用として２リットルボトルごとで「店舗」へ販売する
②さらにサブスクにして会員制にする
③このためのセールスページと会員制のコンサルティングに補助金申請する