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冬に水着を3倍売るお店
- 2019/2/7
- セールス・販促・マーケティング
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■冬に水着を3倍売るお店
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こんにちは、山田です。
「冬に水着を3倍売るお店」って
どこだと思いますか?
・・・
・・
・
・
それは、成田空港です。
国内では、通常冬に
水着はどこも売っていませんよね?
先日、私も運動しようと
温水プールに行こうと思って・・・
水着をうっかり忘れたので
途中のショッピングモールなどを
探したのですが、まったく
見当たりませんでした。
しかし、成田空港には
年中水着コーナーがあります。
それもそのはず、冬に海外旅行へ行く
日本人は、海のあるリゾートにいったり
外国のほとんどのホテルにはプールが
あるからです。
「さあ、あたらしい水着で
ハワイで泳ぐぞぉ~!」
これは、ニーズではなく
ウォンツ(欲求)なので
【泳ぎたい人の目の前に欲しい水着を並べる】
これだけで飛ぶように売れていくのです。
成田空港では。さらに・・
■本物の着物を販売
■化粧品店でコロコロローラーの
新商品60万円を販売
外国の方にも、飛ぶように
売れています。
なぜ、リニューアル前より3倍以上の
売り上げを出せたのか?
それは・・・
すべてテストマーケティングを
何度も何度もトライしたから!
現在でも3カ月ごとに変わる
チャレンジ店舗として使える
スペースを用意して
「欲しいもの」をテストしています。
もし、あなたのビジネスでも
飛ぶように売りたかったら?
1:小さいテストを繰り返す
2:「場」を全く新しい視点で考える
成田空港は
空港⇒ショッピングセンター
に、新しくパラダイムシフトしたのですね。
あなたも、新しい視点で
「場」を考えてみては?
コツは・・「すべて逆」にしてみる
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~サトシです~
先日から左腕が
上がらなくなりました。
五十肩かぁ~と
思っていたら・・・
「左肩じん帯損傷です」
と医者から言われました(驚)
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■私の保険営業時のノウハウも
含め21年間やってきた
「営業」「セールス」の
すべてを、こっそり・・・・
~新規集客は、やめなさい~
「一言さんお断り」戦略システム
(IGOS=アイゴス)
「序」動画講座として配信します。
・保険営業で年間2件しか訪問せずに
契約を伸ばした方法とは?
・商品説明禁止の理由は?
・お客をばんばん断って
ディズニーシーに
招待された戦略とは?
・新規集客をやめると
売り上げがのびた!?
・腐るほどいる競争相手から
逃げる
・営業、販売だけでなく
飲食店・美容院・歯医者
整体院・士業など
ほとんどの業種でもIGOSで
集客の仕組みが作れるわけは?
など
まあ、ほとんどの方は
興味ないでしょうから(笑)
こっそり撮って配信します。