■10円で法人顧客を獲得せよ
- 2018/10/5
- リピーター集客
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■10円法人顧客を獲得せよ
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こんにちは、山田です。
法人に99.9%ある通信手段は、
「FAX」です。
■FAXDM最強伝説の始まり
もし、あなたの視点が
インターネット、SNSだけで
営業、集客、宣伝を完結しようとして
結果が出ていないのなら、、、、
考え直した方がいい
■リアルナンパ最強伝説
それは、SNSで最愛の恋人を
探すような、行為だからです。
ここにビジネスでも
重要な考え方が隠されています。
■もし、あなたが未来の結婚相手を
探していたら?
FaceBookで友達申請して
あったこともない人に・・
「私と結婚してください!」
とプロポーズするでしょうか?
しませんよね?
■もし、したとしても
恐らくうまくいかないでしょう。
逆に、会ったこともない相手から
YESって言われる方が、怖いですけどね。
■営業は、結婚相手を探すことと同じ
飛び込みにしろ、アポどり訪問にしろ
いきなり商品を出して説明しだしても
いきなり指輪を出して結構んしません?
って言われても・・・
「ところで、、、あんた!誰?」
と追い払われるのがオチです。
■もし、先に相手の欲しいものを
プレゼント出来たら?
「あれ?この人すごくいい人かも?」
となり、その後の初回デートに
すすめる可能性は、高くないですか?
■法人へのアプロ―チで有効なのが
実は、FAXDMなのです。
・99.9%にFAXがある
・精読率が高い
・視覚に訴えるので情報を伝えやすい
これらを、10円で出来るから
いまだにFAXDMでがんがん売っている会社があるわけです。
■紙とインクを勝手に使ってクレームになる?
これはリアル営業であれ良く失敗します。
その理由は・・・・
はじめのアプローチが
「しょぼすぎる」のです。
■まったく魅力的なアプローチでない
これでは、だれも振り向くどころか!
貴重な時間を奪われたと怒りだすのです。
もし、相手が、喉から手が欲しい情報という
アプローチだったら、どうでしょう?
さらに、それがあなたの悩みごとの解決方法だったり
したら?
■例えば・・・
先日、毎月のスマホ料金が14,000円だという女性に
私のスマホ(2回線、12ギガ、電話かけ放題プラン)の
料金が、月3980円ですよ!
・・とお伝えしたところ
「ええええええ?」
なぜ、そんなに安くできるんですか?!!
と、前のめりに聞いてきました。
■10円のFAXDMで、
「ええええ!本当ですか?教えてください!」
というアプローチに成功できれば?
相手から、聞きたいと言ってくるでしょう?
もし、法人顧客を獲得したいなら
断れないオファー(提案)を考えて
FAXDMで、そっと目の前に置いてみてください。
1件10円です。
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