こんにちは、山田です。

 

■私の会社は、BtoBの集客・営業代行を

「TFT」営業法*という方法で企業の

マッチメイクをしています。

実は、その仕事をスタッフさんは、

全員「在宅」で仕事をして

いただいてますので

事務所がありません（汗）

 

ですから、打合せなどは

カラオケ店やカフェ、ファミレス

・・・そして

近所の天然温泉施設を

よく利用します。

（快適な個室の部屋があるのです）

 

■そして、この施設は

回数券販売イベントを

よくやります。

通常入浴料金は、1回1200円

回数券は、10枚つづりで1万円ですから

1回1000円になってお得です。

 

■回数券販売イベントでは

10枚つづり回数券を買うと

なんとガラガラポンを2回も

させてくれます。

これで最大無料入浴券が

10枚当たります！

10枚の回数券に10枚の無料券が

もらえると・・・1回500円

半額になってしまうお得な

イベントです・・・・・か？

 

■回数券はストックビジネス

とも言われています。

 

＊ストックは「資本」や「在庫」などの意味を指しますが、

「ストックビジネス」は、ビジネスモデル自体が

継続的に収益を生み資産価値を上げ続ける仕組みを言います。

例えば

・自動販売機のような装置（資本ともいえる）を使ったもの

・インターネットのＡＳＰのように毎月支払うことでサービスが受けられるもの

などです。アマゾンプライムやコストコの会員など。

 

あなたのビジネスでもストックビジネスにできる

サービスがアイデア次第で作れるので

また機会があれば一緒にアイデア会議しても

面白いですね。

 

■しかし、回数券販売イベントは

リスクと背中合わせです。

回数券を購入して利用するお客様から

すれば1回500円になれば確かに

うれしいでしょう。

では視点を変えて経営者から

すれば、メリットは？

・リピーターが増える

・先に売り上げ（キャッシュ）が上がる

 

■一見メリットが多いようですが・・・

実は、1回あたりの料金が半額になる

　【単なる安売り】

 

回数券を乱発するし、前売りすると

本来の売り上げを先に得ているだけ

になりませんか？

 

■回数券は、麻薬になる

もし、あなたが回数券を使って

リピーターや売り上げアップを

図りたいなら？

単純に回数券に無料券を付けて

安売りするのではなく

その回数券を使って1回でも多く

利用してくれる高付加価値の

サービスを考えればどうでしょう？

もし、一回でも利用していただいた方が

高額でも満足するサービスを購入して

もらえれば、回数券も単なる安売りでは

なくなります。

 

単価の安い入口（フロントエンド)

　↓

単価の高い出口(バックエンド）

 

ぜひ、あなたもこのビジネス導線の設計を

考えてみませんか？

 

きっと、三方良しのストックビジネスが

作れますよ。

「塵も積もれば山となる」

 

 

＊TFT営業法とは？
T=電話で相手の許可を確認
F=案内資料などをFAX送付
T=電話で到着の確認

 

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～サトシです～

すごい豪雨でした。

私の実家近くの鴨川も

見たことのないぐらいの

濁流になっていました。（汗）

お気を付けください。

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～あなたもストックビジネスを

作りたいなら？～～

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