中小企業の倒産理由ナンバーワンってなんだと思います？

それは「資金ショート」です。
私も３０歳の時に勤めていた広告会社が倒産しましたが
日曜日の夜に社長から緊急集合の電話が来たのを
鮮明に覚えています。

本社に集まった幹部連中を前に社長は言いました。
「明日の朝に２度目の不渡りになります。実質の倒産です」

翌日の朝から取引業者へ謝罪しながら対応している
経営者の姿は・・・・小さく見えました。

もし、あなたも自分のビジネスを倒産させたくないのなら
真剣に考えるべきです。

●なぜ、資金ショートが起こるのか？
↓
●売り上げが、下がってきた

つまり、自社の「商品、サービスが売れていない」のです。

ほとんどの経営者は、販売促進する為には
●よりよい商品、サービスを提供する
●多くの人に知ってもらう為に広告・販売活動をする
となります。

これって当たり前の事でしょうか？
そうですね。当たり前すぎて世の中の９９パーセントが
やっている事です。

しかしながら、これでは他社より競争では勝てないかも
しれません。

なぜなら我々、中小企業は大手企業のような広告戦略
販売戦力につぎ込む「資金」がないのですから。

身近にある企業で言うと
例えば「ソニー」という会社ですが・・・・

昨年のソニー全体の売り上げは？
従業員数は？
現在のＣＥＯは誰？
本社の場所は？

な～～んも知りませんよね？
でもめちゃめちゃ「信頼」していませんか？

先日、不祥事が発生した日産自動車でさえ
革新的な技術を大物アーティストを使って
ＣＭを繰り返し流すのは・・・・・

すべて「信頼」を得る為です。

大手企業が、繰り返す繰り返しＣＭを
流す理由は、信頼を得る為には
「接触回数」を増やせばいい！という事を
戦略として行っているという事です。

何回も何回も企業名やイメージを目にする事で
勝手に私たちは、その企業を「信頼」しているにすぎません。

これも当たり前の事ですが
あなたも何か物を買うとするとき「信頼」している
会社、もしくは人から買いませんか？

・・・という事は？

「信頼」＝「売り上げアップ」

それなのに中小企業は、あいかわらず大手と同じ
戦力をしようとして資金が尽きると・・・・
「倒産」していってますよね？

もしかしたら、あなたのビジネスも同じ道を
辿っているかもしれません。

大手とは違う戦略で「信頼」を得て「売り上げアップ」する
「倒産しない」方法は、あります。

次回詳しくお伝えします。

倒産を防ぐ中小企業の作戦とは？その２へ

・・・・つづく