一生見込客に困らない考え方－その１－
- 2019/3/26
- リピーター集客
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【一生見込客に困らない考え方】
－その１－
ほぼ毎日、FAXDM広告の打出し方や企画を
打合せしていて、多くの社長が誤解していること
があります。
それは、集客と販売をごっちゃにしていることです。
集客＝見込み客を集める事
（マーケティング）
販売＝見込み客に商品やサービスを売る事
（セールス）
つまりは、全く別の仕事なのですが
これらをごっちゃにしているので・・
いつまでも見込み客、つまりは「新規客」を
追い求め続ける事になってしまっています。
なぜ、こうなってしまうのか？
「集客と販売」を一緒の仕事だと考えているので
見込み客のリスト化が出来ていないのです。
もっと言えば、リスト化する考えが無いのです。
その結果・・・・
どんな媒体（ネットだろうが、アナログだろうが！）を
使ったとしても。
集客と同時にすぐ販売
⇒ 売れるか売れないか（大半は売れない）
⇒ また一から見込み客追い求める
⇒ 集客と同時にすぐ販売
⇒ 売れるか売れないか（大半は売れない）
⇒ また一から見込み客追い求める
⇒ 集客と同時にすぐ販売 ・・エンドレス
FAXDMであれ、フリーペーパーの広告欄であれ
集客したとしても、「いま、それが欲しかったんだよ！」
なんて、すぐ買ってくれる見込み客は、ほとんどいませんよね？
「いますぐ客」は、マーケットの5パーセントぐらいしか
いないと言われていますから、「集客と販売」をごっちゃにしている
方が、ライバルが、ひしめく奪い合いの血の海（レッドオーシャン）です。
見込客の80％は「興味はあるけど、そのうち買ってくれる」
「そのうち客」ですが、ごっちゃにして、すぐ売る考えしか
ないので・・・・・・・
あなたも見込み客の80％を「放置プレイ」にしがちにしてませんか？
もちろん、「今すぐ客」しか眼中にないですから
80％の「そのうち客」をリスト化すらしませんよね？
だから、ほとんどの社長は、私がよく言う
「柵がない牧場に、新しい羊を誘っている状態」
「大きな穴が空いたバケツに水を入れている状態」
逃げ放題＆ダダ漏れ
この負のスパイラルにハマっているので
いつまでも見込み客が不足している、
広告や販促、営業コストばっかりかけてる状態。
たま～～に、すぐ売れるので
売上は上がるかもしれませんが、その時だけで
凄い労力かけているのに・・・
いっこうに「利益」が残らないのです。
このままでは・・・
一生見込み客に困る考え方です。
では、困らない考え方とは？
それは、勝のスパイラル
つまり、システム（仕組み）を作る事です。
この「システム」（仕組み）を私は
「一言さんお断り」セールス法と
I・G・O・S
（DAIGO風に頭文字をとって！アイゴス）
言っています。
集客と販売は、別の仕事と分けて考えて
一生見込み客に困まらない効率をアップさせる
セールスモデルを作り上げる事です。
その歯車のパーツが
FAXDMやニュースレター、メルマガ、ブログ
で効率よくシステムを回す「手段」なだけです。
システム（仕組み）と言っても、実は
構造はシンプルに作れます。
６つのステップが、あるのですが
「本質」として、まず「３つのステップ」を
作って、それを回し続けるだけです。
いままでのありきたいな
見込客に困る考え方を続けるのか？
「３つのステップ」で
見込客に困らない考え方にシフトするのか？
それは、あなた次第です。
次回、このシンプルだけどパワフルな
「３つのステップ」をーその２－を
新しいメルマガだけでお伝えしますね。
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