一生見込客に困らない考え方-その1-

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【一生見込客に困らない考え方】

-その1-

ほぼ毎日、FAXDM広告の打出し方や企画を
打合せしていて、多くの社長が誤解していること
があります。
それは、集客と販売をごっちゃにしていることです。

 

集客=見込み客を集める事
(マーケティング)

販売=見込み客に商品やサービスを売る事
(セールス)


つまりは、全く別の仕事なのですが
これらをごっちゃにしているので・・


いつまでも見込み客、つまりは「新規客」を

追い求め続ける事になってしまっています。


なぜ、こうなってしまうのか?


「集客と販売」を一緒の仕事だと考えているので

見込み客のリスト化が出来ていないのです。


もっと言えば、リスト化する考えが無いのです。

その結果・・・・


どんな媒体(ネットだろうが、アナログだろうが!)を

使ったとしても。


集客と同時にすぐ販売

⇒ 売れるか売れないか(大半は売れない)
⇒ また一から見込み客追い求める
⇒ 集客と同時にすぐ販売
⇒ 売れるか売れないか(大半は売れない)
⇒ また一から見込み客追い求める
⇒ 集客と同時にすぐ販売 ・・エンドレス


FAXDMであれ、フリーペーパーの広告欄であれ

集客したとしても、「いま、それが欲しかったんだよ!」
なんて、すぐ買ってくれる見込み客は、ほとんどいませんよね?


「いますぐ客」は、マーケットの5パーセントぐらいしか

いないと言われていますから、「集客と販売」をごっちゃにしている
方が、ライバルが、ひしめく奪い合いの血の海(レッドオーシャン)です。


見込客の80%は「興味はあるけど、そのうち買ってくれる」

「そのうち客」ですが、ごっちゃにして、すぐ売る考えしか
ないので・・・・・・・


あなたも見込み客の80%を「放置プレイ」にしがちにしてませんか?


もちろん、「今すぐ客」しか眼中にないですから

80%の「そのうち客」をリスト化すらしませんよね?


だから、ほとんどの社長は、私がよく言う

「柵がない牧場に、新しい羊を誘っている状態」
「大きな穴が空いたバケツに水を入れている状態」


逃げ放題&ダダ漏れ


この負のスパイラルにハマっているので

いつまでも見込み客が不足している、
広告や販促、営業コストばっかりかけてる状態。

 

たま~~に、すぐ売れるので
売上は上がるかもしれませんが、その時だけで
凄い労力かけているのに・・・


いっこうに「利益」が残らないのです。


このままでは・・・

一生見込み客に困る考え方です。


では、困らない考え方とは?

それは、勝のスパイラル
つまり、システム(仕組み)を作る事です。


この「システム」(仕組み)を私は

「一言さんお断り」セールス法と
I・G・O・S
(DAIGO風に頭文字をとって!アイゴス)
言っています。


集客と販売は、別の仕事と分けて考えて

一生見込み客に困まらない効率をアップさせる
セールスモデルを作り上げる事です。


その歯車のパーツが

FAXDMやニュースレター、メルマガ、ブログ
で効率よくシステムを回す「手段」なだけです。


システム(仕組み)と言っても、実は

構造はシンプルに作れます。


6つのステップが、あるのですが

「本質」として、まず「3つのステップ」を
作って、それを回し続けるだけです。


いままでのありきたいな

見込客に困る考え方を続けるのか?
「3つのステップ」で
見込客に困らない考え方にシフトするのか?


それは、あなた次第です。

次回、このシンプルだけどパワフルな
「3つのステップ」をーその2-を
新しいメルマガだけでお伝えしますね。


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(A4・4P)  

 

 

 

山田サトシ株式会社セコンドレギオンズ 代表取締役・コピーライター

投稿者プロフィール

山田サトシ プロフィール

1969年(昭和44年)生まれ。(50歳)京都市東山区出身

■30歳の時に、10年間勤めていた広告会社が突然倒産

その後、もっとも営業が厳しいと言われる損害保険代理店を

19年間経営、入社直後の研修時代に営業成績4万2千円でいきなり

クビ寸前まで追い込まれてからの、「一言さんお断り」セールス法に

より、快進撃が始まり、3年2か月後に510倍の成績を達成して

独立・祝い金100万円も獲得

■2018年にBtoB 法人顧客の開拓専門に特化した、

集客・販促・求人のFAXDM広告代理店株式会社セコンドレギオンズを設立

■BtoB 法人顧客の開拓専門チーム 

集客・販促・求人=FAXDM広告・ニュースレター作成・小冊子制作 
   

■京都サンガFC熱狂的サポーター。
 
 サンガ共同企画「子育て勉強会・実践会」もプロデュース。
 
 開催し参加者集客は、のべ130名を越える。

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