一生見込客に困らない考え方-その1-

bandicam 2019-03-26 11-31-13-655
Pocket

NEWメルマガタイトル
週刊「一言さんお断り」セールス法・FAXレター
で配信しています。
*登録は、コチラをクリック
登録して、4つの特典をゲットする
bandicam 2019-03-26 11-25-08-710

3月31日(日)
4月5日までの登録者限定特典として、

今日お伝えした「3つのステップ」の全体像が理解できる
bandicam 2019-03-26 11-31-13-655

●「一言さんお断り」セールス法システム
    顧客維持確認シート
(通常:3,2400円・90分作戦会議付)

を、無料で進呈します。(90分作戦会議は、つきません)

さらに、
3大特典もついています。

ーーーーーーーーーーーーーー

【一生見込客に困らない考え方】

-その1-

ほぼ毎日、FAXDM広告の打出し方や企画を
打合せしていて、多くの社長が誤解していること
があります。
それは、集客と販売をごっちゃにしていることです。

 

集客=見込み客を集める事
(マーケティング)

販売=見込み客に商品やサービスを売る事
(セールス)


つまりは、全く別の仕事なのですが
これらをごっちゃにしているので・・


いつまでも見込み客、つまりは「新規客」を

追い求め続ける事になってしまっています。


なぜ、こうなってしまうのか?


「集客と販売」を一緒の仕事だと考えているので

見込み客のリスト化が出来ていないのです。


もっと言えば、リスト化する考えが無いのです。

その結果・・・・


どんな媒体(ネットだろうが、アナログだろうが!)を

使ったとしても。


集客と同時にすぐ販売

⇒ 売れるか売れないか(大半は売れない)
⇒ また一から見込み客追い求める
⇒ 集客と同時にすぐ販売
⇒ 売れるか売れないか(大半は売れない)
⇒ また一から見込み客追い求める
⇒ 集客と同時にすぐ販売 ・・エンドレス


FAXDMであれ、フリーペーパーの広告欄であれ

集客したとしても、「いま、それが欲しかったんだよ!」
なんて、すぐ買ってくれる見込み客は、ほとんどいませんよね?


「いますぐ客」は、マーケットの5パーセントぐらいしか

いないと言われていますから、「集客と販売」をごっちゃにしている
方が、ライバルが、ひしめく奪い合いの血の海(レッドオーシャン)です。


見込客の80%は「興味はあるけど、そのうち買ってくれる」

「そのうち客」ですが、ごっちゃにして、すぐ売る考えしか
ないので・・・・・・・


あなたも見込み客の80%を「放置プレイ」にしがちにしてませんか?


もちろん、「今すぐ客」しか眼中にないですから

80%の「そのうち客」をリスト化すらしませんよね?


だから、ほとんどの社長は、私がよく言う

「柵がない牧場に、新しい羊を誘っている状態」
「大きな穴が空いたバケツに水を入れている状態」


逃げ放題&ダダ漏れ


この負のスパイラルにハマっているので

いつまでも見込み客が不足している、
広告や販促、営業コストばっかりかけてる状態。

 

たま~~に、すぐ売れるので
売上は上がるかもしれませんが、その時だけで
凄い労力かけているのに・・・


いっこうに「利益」が残らないのです。


このままでは・・・

一生見込み客に困る考え方です。


では、困らない考え方とは?

それは、勝のスパイラル
つまり、システム(仕組み)を作る事です。


この「システム」(仕組み)を私は

「一言さんお断り」セールス法と
I・G・O・S
(DAIGO風に頭文字をとって!アイゴス)
言っています。


集客と販売は、別の仕事と分けて考えて

一生見込み客に困まらない効率をアップさせる
セールスモデルを作り上げる事です。


その歯車のパーツが

FAXDMやニュースレター、メルマガ、ブログ
で効率よくシステムを回す「手段」なだけです。


システム(仕組み)と言っても、実は

構造はシンプルに作れます。


6つのステップが、あるのですが

「本質」として、まず「3つのステップ」を
作って、それを回し続けるだけです。


いままでのありきたいな

見込客に困る考え方を続けるのか?
「3つのステップ」で
見込客に困らない考え方にシフトするのか?


それは、あなた次第です。

次回、このシンプルだけどパワフルな
「3つのステップ」をーその2-を
新しいメルマガだけでお伝えしますね。


NEWメルマガタイトル

週刊「一言さんお断り」セールス法・FAXレター
で配信しています。
*登録は、コチラをクリック
登録して、4つの特典をゲットする
bandicam 2019-03-26 11-25-08-710

 

 

 

3月31日(日)
4月5日までの登録者限定特典として、

今日お伝えした「3つのステップ」の全体像が理解できる
bandicam 2019-03-26 11-31-13-655

●「一言さんお断り」セールス法システム
    顧客維持確認シート
(通常:3,2400円・90分作戦会議付)

を、無料で進呈します。(90分作戦会議は、つきません)

さらに、
3大特典もついています。
●小予算で法人顧客開拓できる
FAXDM集客術(34P小冊子)
●いろんな業種の実際の原稿
●「初来店客」を「リピート客」に変える  方法
(A4・4P)  

 

 

 

山田サトシマーケティング/集客/人財育成/マインドセット/営業/販売/経営

投稿者プロフィール

1969年京都市生まれ。30歳の時に10年間勤めていた広告会社が突然の倒産。
翌年に国内大手損害保険会社の研修制度へ入社。
3ヶ月でクビ寸前になるが起死回生の逆転ワザで2002年に独立開業を果たす。
15年間実践して得た独自メソッドによる売り上げアップのための情報を提供。
キーワード質問営業ノウハウ・顧客リストを活用した集客、リピーター増のノウハウ・倒産予防のリスクマネジメント方法・SNS集客・社会保険料大幅削減スキーム(情報・仕組み)などのセミナー講演も多数開催。
京都サンガFC熱狂的サポーター。サンガ共同企画「子育て勉強会・実践会」プロデュース
開催し参加者はのべ130名を越えた。

この著者の最新の記事

関連記事

集客できる仕組み

集客稼業 山田サトシ

メルマガ配信

~三方良し繁盛プロジェクト~
メルマガ登録↓
名前
メールアドレス
ページ上部へ戻る