いまこそ【売上が欲しい】社長を開拓するチャンスです。

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いまこそ【売上が欲しい】法人を開拓するチャンスです。

美容院・歯科院・整体院・保険・士業・飲食の経営者へ
お役に立つかもブログです。(特に後半)

【相談内容】~生保セールスの方~

現在、保険営業も訪問や対面が出来なくなり
時に新規契約が激減して困っています。
こんな状況でも、法人や個人事業者を開拓できる方法って
ないでしょうか?

現在は、コロナの影響で「人と会ってはいけない」状況に
なってきていて、保険セールスの方に限らず
多くの業態の方が、苦しんでいます。

実は、私自身が、保険セールス時代に行っていたのが
「訪問せずに売る」・・・非対面型セールス
でした。

そもそも、保険セールスとは会いたがらない

この発想から、非対面型セールスをやりだしたのですが
実際は、売り上げは下がるどころかUPしました。

【常識を変える】
1:非対面のやり方を考える(マインドセットを整える)
2:具体的にやってみる
3:問題がったら修正する

初めは、慣れていないのと実行する「勇気」がいりますが
いざ、やってみると効率の良さを体験する事でしょう。

SNS、電話、メール、FAX、郵送を駆使すれば
いいわけです。

特に最近では、ZOOMというアプリでの
ビデオ打合せを私も活用しています。

どこでも、顔を見ながら話せるだけでなく
こちらの資料を画面で見ながらの説明なども出来て
とても便利です。

先日も、すこし抵抗していた(笑)高齢の社長と
ZOOM作戦会議をしたところ・・・

「めちゃめちゃ便利ですね!これ!」と
驚かれていましたから。


ここにポイントがあります。

 

【キーワード】情報格差がある
1:オンライン化できていない人
2:給付金、補助金、助成金、税金のニッチ情報
3:マーケティング

1:まずは、自分でオンラインを駆使してみる事で
次に、この情報が無く活用できていない(大体数の方)へ
教えてあげる事です。

2:今は、売り上げが上がらず困っている!
困ったいる経営者へ、お金が貰える方法を伝える

3:さらに、新しい売りかたの情報も教える

この1,2,3が今は
「経営者が喉から手が出るほど欲しい」のです。

私の方では、「小規模事業者持続化補助金」という
あまり知られていない補助金の獲得と活用法の
相談を多く貰っています。
*(中小機構HP)
https://seisansei.smrj.go.jp/

この補助金は、「次なる一手」の
オンライン化、テレワーク化や販促など

「売り上げUP」の為に活用できます。
自分のオンライン化、テレワークの非対面セールスの
仕組みづくりに補助金も活用できるだけでなく

この「情報」を困っている経営者へ提案し
自分の販売している商品やサービスを組み込めば
新しい顧客の獲得も出来るのです。

こんな緊急事態ですから
私も無料で相談会をしています。

これで私のサービスに興味を持ってくれたら、
有料サービスも受けてくれることを少しだけ期待して…(笑)

もともと私のお客さん向けの作戦会議でしたので
あなたにもきっと役に立つと思います。

そして、あなただけでなく・・・
あなたがこの情報を困っている方に伝えたら
その人も、きっと喜んでくれると思いますよ?

*無料相談申し込みフォーム

お申し込みはこちら

 

 

【相談事例】あなたのアイデア浮かびますか?
・焼き鳥店「テイクアウトで売り上げUPしたい」
⇒①テイクアウト専用HPと無料金券発行を補助金活用で実質負担0円で実施

・住宅販売「物件売買が減ってきた」
⇒①近隣の飲食店へ補助金で「持ち帰り用窓口の改築」を提案する
②自社もこの告知HPや販促チラシ作成費用を補助金申請する

・ケミカル製造会社「除菌スプレーを製造販売し売れているが、、、
もっと売りたいが、容器が不足している」
⇒①業務用として2リットルボトルごとで「店舗」へ販売する
②さらにサブスクにして会員制にする
③このためのセールスページと会員制のコンサルティングに補助金申請する

社長の欲しいのは
融資や給付金や補助金だけが目的ではありません。

それを最大活用して「売り上げ」を作り出したのです。
目的と手段をごっちゃにしない事

山田サトシ株式会社セコンドレギオンズ 代表取締役・コピーライター

投稿者プロフィール

山田サトシ プロフィール

1969年(昭和44年)生まれ。(50歳)京都市東山区出身

■30歳の時に、10年間勤めていた広告会社が突然倒産

その後、もっとも営業が厳しいと言われる損害保険代理店を

19年間経営、入社直後の研修時代に営業成績4万2千円でいきなり

クビ寸前まで追い込まれてからの、「一言さんお断り」セールス法に

より、快進撃が始まり、3年2か月後に510倍の成績を達成して

独立・祝い金100万円も獲得

■2018年にBtoB 法人顧客の開拓専門に特化した、

集客・販促・求人のFAXDM広告代理店株式会社セコンドレギオンズを設立

■BtoB 法人顧客の開拓専門チーム 

集客・販促・求人=FAXDM広告・ニュースレター作成・小冊子制作 
   

■京都サンガFC熱狂的サポーター。
 
 サンガ共同企画「子育て勉強会・実践会」もプロデュース。
 
 開催し参加者集客は、のべ130名を越える。

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