倒産を防ぐ中小企業の作戦とは?その1

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中小企業の倒産理由ナンバーワンってなんだと思います?

それは「資金ショート」です。
私も30歳の時に勤めていた広告会社が倒産しましたが
日曜日の夜に社長から緊急集合の電話が来たのを
鮮明に覚えています。

本社に集まった幹部連中を前に社長は言いました。
「明日の朝に2度目の不渡りになります。実質の倒産です」

翌日の朝から取引業者へ謝罪しながら対応している
経営者の姿は・・・・小さく見えました。

もし、あなたも自分のビジネスを倒産させたくないのなら
真剣に考えるべきです。

●なぜ、資金ショートが起こるのか?

●売り上げが、下がってきた

つまり、自社の「商品、サービスが売れていない」のです。

ほとんどの経営者は、販売促進する為には
●よりよい商品、サービスを提供する
●多くの人に知ってもらう為に広告・販売活動をする
となります。

これって当たり前の事でしょうか?
そうですね。当たり前すぎて世の中の99パーセントが
やっている事です。

しかしながら、これでは他社より競争では勝てないかも
しれません。

なぜなら我々、中小企業は大手企業のような広告戦略
販売戦力につぎ込む「資金」がないのですから。

身近にある企業で言うと
例えば「ソニー」という会社ですが・・・・

昨年のソニー全体の売り上げは?
従業員数は?
現在のCEOは誰?
本社の場所は?

な~~んも知りませんよね?
でもめちゃめちゃ「信頼」していませんか?

先日、不祥事が発生した日産自動車でさえ
革新的な技術を大物アーティストを使って
CMを繰り返し流すのは・・・・・

すべて「信頼」を得る為です。

大手企業が、繰り返す繰り返しCMを
流す理由は、信頼を得る為には
「接触回数」を増やせばいい!という事を
戦略として行っているという事です。

何回も何回も企業名やイメージを目にする事で
勝手に私たちは、その企業を「信頼」しているにすぎません。

これも当たり前の事ですが
あなたも何か物を買うとするとき「信頼」している
会社、もしくは人から買いませんか?

・・・という事は?

「信頼」=「売り上げアップ」

それなのに中小企業は、あいかわらず大手と同じ
戦力をしようとして資金が尽きると・・・・
「倒産」していってますよね?

もしかしたら、あなたのビジネスも同じ道を
辿っているかもしれません。

大手とは違う戦略で「信頼」を得て「売り上げアップ」する
「倒産しない」方法は、あります。

次回詳しくお伝えします。

 

倒産を防ぐ中小企業の作戦とは?その2へ

・・・・つづく

山田サトシ株式会社セコンドレギオンズ 代表取締役・コピーライター

投稿者プロフィール

山田サトシ プロフィール

1969年(昭和44年)生まれ。(50歳)京都市東山区出身

■30歳の時に、10年間勤めていた広告会社が突然倒産

その後、もっとも営業が厳しいと言われる損害保険代理店を

19年間経営、入社直後の研修時代に営業成績4万2千円でいきなり

クビ寸前まで追い込まれてからの、「一言さんお断り」セールス法に

より、快進撃が始まり、3年2か月後に510倍の成績を達成して

独立・祝い金100万円も獲得

■2018年にBtoB 法人顧客の開拓専門に特化した、

集客・販促・求人のFAXDM広告代理店株式会社セコンドレギオンズを設立

■BtoB 法人顧客の開拓専門チーム 

集客・販促・求人=FAXDM広告・ニュースレター作成・小冊子制作 
   

■京都サンガFC熱狂的サポーター。
 
 サンガ共同企画「子育て勉強会・実践会」もプロデュース。
 
 開催し参加者集客は、のべ130名を越える。

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