倒産を防ぐ中小企業の作戦とは?その1

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中小企業の倒産理由ナンバーワンってなんだと思います?

それは「資金ショート」です。
私も30歳の時に勤めていた広告会社が倒産しましたが
日曜日の夜に社長から緊急集合の電話が来たのを
鮮明に覚えています。

本社に集まった幹部連中を前に社長は言いました。
「明日の朝に2度目の不渡りになります。実質の倒産です」

翌日の朝から取引業者へ謝罪しながら対応している
経営者の姿は・・・・小さく見えました。

もし、あなたも自分のビジネスを倒産させたくないのなら
真剣に考えるべきです。

●なぜ、資金ショートが起こるのか?

●売り上げが、下がってきた

つまり、自社の「商品、サービスが売れていない」のです。

ほとんどの経営者は、販売促進する為には
●よりよい商品、サービスを提供する
●多くの人に知ってもらう為に広告・販売活動をする
となります。

これって当たり前の事でしょうか?
そうですね。当たり前すぎて世の中の99パーセントが
やっている事です。

しかしながら、これでは他社より競争では勝てないかも
しれません。

なぜなら我々、中小企業は大手企業のような広告戦略
販売戦力につぎ込む「資金」がないのですから。

身近にある企業で言うと
例えば「ソニー」という会社ですが・・・・

昨年のソニー全体の売り上げは?
従業員数は?
現在のCEOは誰?
本社の場所は?

な~~んも知りませんよね?
でもめちゃめちゃ「信頼」していませんか?

先日、不祥事が発生した日産自動車でさえ
革新的な技術を大物アーティストを使って
CMを繰り返し流すのは・・・・・

すべて「信頼」を得る為です。

大手企業が、繰り返す繰り返しCMを
流す理由は、信頼を得る為には
「接触回数」を増やせばいい!という事を
戦略として行っているという事です。

何回も何回も企業名やイメージを目にする事で
勝手に私たちは、その企業を「信頼」しているにすぎません。

これも当たり前の事ですが
あなたも何か物を買うとするとき「信頼」している
会社、もしくは人から買いませんか?

・・・という事は?

「信頼」=「売り上げアップ」

それなのに中小企業は、あいかわらず大手と同じ
戦力をしようとして資金が尽きると・・・・
「倒産」していってますよね?

もしかしたら、あなたのビジネスも同じ道を
辿っているかもしれません。

大手とは違う戦略で「信頼」を得て「売り上げアップ」する
「倒産しない」方法は、あります。

次回詳しくお伝えします。

 

倒産を防ぐ中小企業の作戦とは?その2へ

・・・・つづく

山田サトシマーケティング/集客/人財育成/マインドセット/営業/販売/経営

投稿者プロフィール

1969年京都市生まれ。30歳の時に10年間勤めていた広告会社が突然の倒産。
翌年に国内大手損害保険会社の研修制度へ入社。
3ヶ月でクビ寸前になるが起死回生の逆転ワザで2002年に独立開業を果たす。
15年間実践して得た独自メソッドによる売り上げアップのための情報を提供。
キーワード質問営業ノウハウ・顧客リストを活用した集客、リピーター増のノウハウ・倒産予防のリスクマネジメント方法・SNS集客・社会保険料大幅削減スキーム(情報・仕組み)などのセミナー講演も多数開催。
京都サンガFC熱狂的サポーター。サンガ共同企画「子育て勉強会・実践会」プロデュース
開催し参加者はのべ130名を越えた。

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