法人をザクザク集客-2-

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前回は、法人をザクザク集客できる情報でした。

さて、今回から文章で詳しく

【TMT】営業術を披露していきます。

とっても簡単なのにパワフルなノウハウですので

ぜひ活用してください。

今までの営業やテレアポは、飛び込みをしたり

販売者側の都合でいきなりテレアポをして

自社の商品やサービスを押し付ける「押し売り」営業

ばっかりでした。

集客稼業マーケターの私にも・・・

「御社のHP拝見しました。HPでセミナー集客できる

ように対策をしませんか?」って電話営業してきたりまします。

(失礼ですよね?^^;)

私が仕事中であろうが、自分の都合でお構いなしに訪問・電話を

してきます。

こういった土足で人の家に上がり込むような行為は

「スパム」で、相手の時間を奪う「時間ドロボー」ですよね?

だから、「スパム」行為は嫌われる・怒られる、、

そして、「断られる」のです。

では、最大の心理ブロック「断られる」恐怖を取り除くには

どうすればいいでしょうか?

それは・・・「押し売り」や「スパム」の

真逆の事をすればいいのです。

押し売り ⇒ 売り込まない

スパム  ⇒ 許可をもらう

この「考え方」を装備して営業すれば

よほどのことがない限り「断わられる」事はありません。

これを買ってください ⇒ いらない

スパム営業(自分勝手) ⇒ 怒られる

この流れから解放される具体的な【TMT】営業術

を、現在、私が提供している会員ビジネスを例にしてみます。

まず、こちらから提供するコンテンツ(商品・サービス)の

資料請求チラシを作成しておきます。

そしてTMTのTは、まずテレフォン(電話)ですから

獲得したい業種の法人のリストへ次のように電話します。

私:「三方良し」繁盛プロジェクトという売り上げアップの

企業サポートをしている山田と申します。

売り上げアップや集客マーケティングの

法人客をザクザク集客する方法という小冊子の

請求チラシをEメールに添付して

お送りしていますが・・・

御社では、この資料送った方がいいですか?

それとも、送らない方がいいですか? 」

そうなんです!

こういったトーク内容で資料がいるか・いらないか?だけの

「許可」を質問するだけなのです。

これで「断り」から解放されます。

なぜなら相手からの返事は、資料を「送って下さい」or

「送らないでください」のどちらかなのですから。

え?「それじゃあ、大半はいらないって言いますよ」って?

それでいいじゃないですか?

今まで、いらないって所にむりやり営業するから

断られてきらわれてきたんでしょう?

【TMT】営業術の電話で、いらないってわかれば

こちらの手間も減り、このニーズはないという情報も

もらえて、あなたにデメリットありますか?

まず、あなたのビジネスにあったトークを作ってみて

下さい。

ヒントは、「資料はいらない」と言ってもらえるように

していくことです。

「時間ドロボーは、嫌われる」

山田サトシ株式会社セコンドレギオンズ 代表取締役・コピーライター

投稿者プロフィール

山田サトシ プロフィール

1969年(昭和44年)生まれ。(50歳)京都市東山区出身

■30歳の時に、10年間勤めていた広告会社が突然倒産

その後、もっとも営業が厳しいと言われる損害保険代理店を

19年間経営、入社直後の研修時代に営業成績4万2千円でいきなり

クビ寸前まで追い込まれてからの、「一言さんお断り」セールス法に

より、快進撃が始まり、3年2か月後に510倍の成績を達成して

独立・祝い金100万円も獲得

■2018年にBtoB 法人顧客の開拓専門に特化した、

集客・販促・求人のFAXDM広告代理店株式会社セコンドレギオンズを設立

■BtoB 法人顧客の開拓専門チーム 

集客・販促・求人=FAXDM広告・ニュースレター作成・小冊子制作 
   

■京都サンガFC熱狂的サポーター。
 
 サンガ共同企画「子育て勉強会・実践会」もプロデュース。
 
 開催し参加者集客は、のべ130名を越える。

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