リストホルダー ゲットだぜ!

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■ リストホルダー”ゲット”だぜ!
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11月に入りいよいよ当社にも
スタッフの方が加わり、新しいサービスを
開始していきますから・・・

とってもワクワクしています(笑)

新しいサービスは(名称)
「バーチャル【TMT】電話営業代行アシスタント」
と名付けました。
(良いネーミングだと思うんですがw)

この営業代行をするのには、まずあなたの
ビジネスの一番の強みをA4用紙1枚の「案内レター」
にする事がスタートです。

そしてこの作業は、あなたのUSPを見つけるのにも
とても役立つ作業ですが…
詳しいやり方は
また別の機会に特集しますね。

今日、価値ある情報としてお伝えしたい事は

・・・・・
・・・・
・・・
・・

「誰に、あなたの強みを伝えるのか?」

と、いう事です。

この電話営業代行のモニター募集で
先日問い合わせを頂いた経営者の方に
ほんの少しのコンサルティングをしたのですが・・・

もし、あなたの見込み客が個人であっても
「個人以外」をターゲットにして
伝えていく営業をする事です。

「個人客」が対象なのにそれ以外って?
どんだけぇ~~!?

例えば、あなたが飲食店の経営者なら
大半の客層は、「個人」となるでしょう。

しかし、地域を絞るにしてもかなり
広い範囲の大勢の個人に強みを伝えるのは
「〇〇ペッパー」や「食べ〇〇」に
高い広告費を費やす事になりませんか?
(もし、広告に新規依存しているなら
やめた方がいいですよ!)

いままでのテレアポなんてしようものなら
広告費どころではない、経費が飛んでいき
ますから。

では、個人以外のターゲットとは?

答えは、「リストホルダー」です。

飲食店なら・・・
・年末の宴会プランを法人に提案する
・結婚式場へ、2次会の利用客プランを 〃
・セミナー講師に、研修会場として 〃

つまりは、風下より風上を対象として
営業をしていけばいいのです。

こうした営業する対象を変えて
提案方法も売込みから、提案へ

「考え方を変えれば、結果が変わる」

では、次回にお会いしましょう。

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このメルマガは「火曜・金曜」の 発行予定です。

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~サトシです~

メジャーリーグのワールドシリーズ最終戦を

観ていました…ダルビッシュぅぅぅう(涙)

打たれてショックを受けているでしょうが

日本の誇りに変わりはない!(号泣)

山田サトシマーケティング/集客/人財育成/マインドセット/営業/販売/経営

投稿者プロフィール

1969年京都市生まれ。30歳の時に10年間勤めていた広告会社が突然の倒産。
翌年に国内大手損害保険会社の研修制度へ入社。
3ヶ月でクビ寸前になるが起死回生の逆転ワザで2002年に独立開業を果たす。
15年間実践して得た独自メソッドによる売り上げアップのための情報を提供。
キーワード質問営業ノウハウ・顧客リストを活用した集客、リピーター増のノウハウ・倒産予防のリスクマネジメント方法・SNS集客・社会保険料大幅削減スキーム(情報・仕組み)などのセミナー講演も多数開催。
京都サンガFC熱狂的サポーター。サンガ共同企画「子育て勉強会・実践会」プロデュース
開催し参加者はのべ130名を越えた。

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