売りたいなら、すぐ売るな

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■ 売りたいなら、すぐ売るな
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こんにちは、山田です。

今週は、岐阜県に「育毛サロン」の
ビジネスモデルの情報収集に行きました。

そこでいきなりパラダイム(価値観、固定概念、枠)
を揺らされる事になりました。

それは・・・・

「ハゲは、病気です」

え!!?
・・という事は、私は病気(汗)

現在48歳の私の頭皮が寂しくなってきたのは
30歳頃です。

30歳頃から徐々に病気が進行していた
という事です。

この病気を直すには?

「腸活する事」

つまり腸の中から健全にして、本当の健康を
目指せば、頭皮も健康になりますね!

ちょど30歳のころ、私は前職の広告会社が
倒産して岐路に立たされて、大きなストレスに
さらされていのが、発端かも?と思い当たる節が
ありました。

そこから、発毛するには?という教育を6時間
聞いた後の私のとるべき行動は、決まっていました。

「発毛するために、健康な体になろう!」

そして、帰る頃には店内にある発毛できる
商品を買いあさっていました。

値段も見ずに(笑)

さらに、その場で知り合った美容室経営者から
最後にこのシャンプーがすごいんですよ!

・・と勧められたので、今まで買ったことの
ないような値段のシャンプーを買いました。

これを見たその経営者は、、、、、

「山田さん!ちょろいですね(爆笑)」

とまで、言われてしまいました。

もう、気が付いているかもしれませんが
この私の行動には、あなたのビジネスに
とても役立つ情報がありますよ?

それは・・・?
マーケティング(販売、営業)は、見込み客を

   「教育する事」

十分に教育された私の目の前に、のどから手が
出るほど欲しい商品やサービスを置かれたら
価格も気にせず買ってしまうのですから。

もし、あなたも見込み客に売り込まずにどんどん
買ってもらうためには

少々時間が、かかりますがじっくりと見込み客を
「教育」していくことです。

そうすれば、見込み客から

「売ってください」
「私のための商品ですよね?」

と自ら進んで
買って言ってくれるでしょう。

「今すぐ買う客を狙って、追いかけまわしすぎ」

ほとんどストーカーみたいな営業をする会社が
多いのは、この視点しかないからです。

ぜひ、どんどん販売したいなら見込み客を集めて
どんどん価値ある情報を提供して教育してあげて
ください。

この教育という視点で
先日、私はある社労士の方へ弊社のメイン事業である

売り込まない開拓「問い合わせ」(TFT)営業代行アシスト」で
営業代行をしませんか?という提案(オファー)を
したところ・・・・

その社労士先生は
「この提案を断る人がいるんですか?」
と、おっしゃっていただきました。

もちろん1時間の面談時間の中の55分を使って
価値ある情報提供の「教育」の上で・・・

最後の5分で、そっと提案資料を出しただけです。

もし、こういった営業メソッドや考え方を
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では、次回にお会いしましょう。

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このメルマガは「火曜・金曜」の 発行予定です。

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~サトシです~

今週から、腸活として乳酸菌を摂取して
グルテンフリーでまず、1週間やってみよう
と実践しています。

楽しみです。

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山田サトシマーケティング/集客/人財育成/マインドセット/営業/販売/経営

投稿者プロフィール

1969年京都市生まれ。30歳の時に10年間勤めていた広告会社が突然の倒産。
翌年に国内大手損害保険会社の研修制度へ入社。
3ヶ月でクビ寸前になるが起死回生の逆転ワザで2002年に独立開業を果たす。
15年間実践して得た独自メソッドによる売り上げアップのための情報を提供。
キーワード質問営業ノウハウ・顧客リストを活用した集客、リピーター増のノウハウ・倒産予防のリスクマネジメント方法・SNS集客・社会保険料大幅削減スキーム(情報・仕組み)などのセミナー講演も多数開催。
京都サンガFC熱狂的サポーター。サンガ共同企画「子育て勉強会・実践会」プロデュース
開催し参加者はのべ130名を越えた。

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