法人客をザクザク集客する方法

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夏休み最後の日に家族で前回は入れなかった

温泉に入りに行きました。

私と子供は、プールで遊んでから温泉へ

いきましたが、妻はずーと温泉にだけ3時間

入っていました(汗)

お肌ツルツルになったそうですよ♪

この施設ですが、実は「道の駅」ですが

温水プール、天然温泉、BBQキャンプ施設

レストラン2か所、足湯そして・・・・

サッカー場3面分ぐらいの芝生広場の広大な

設備が揃っています。

なんせ京都府の田舎ですから周りは山ばっかりです。

(私は、クワガタ獲りとかできるので大好きです)

土日は、BBQ,キャンプや家族連れで賑わいますが

平日は、地元の人だけでガラガラです。

この施設では、あまり集客に力を入れていないようで

昔の第三セクターのように「箱」さえ作れば

人が来るといったイメージです。

しかし、ポイントの天然温泉と温水プールには

年間会員が設けてあり、これに加入すると

1日170円程度で両施設はいり放題です。

さらに、法人会員が設定されていて、これだと

従業員の誰が来ても自由に使るので福利厚生に

もってこいではないですか?

会社でBBQ大会や家族で温泉につかってもらったり

レストランで宴会も可能です。

しかしながら、これだけ「価値」が提供できるのですが

施設のスタッフからは、何の案内もされません(涙)

もったいないですね。

法人客は、「損金」という大きな経費を使うことが出来ます。

今、個人客を対象としているビジネスでも

法人客を取り込めれば大きな儲けになりませんか?

例えば・・・

カフェ・・・法人の忘年会代わりにおしゃれなパーティーを

企画する。

クリーニング・・スタッフの制服やスーツをまとめて

格安で定期的に受注する。

塾・・・・講師を呼んでスタッフ研修の講習会を開く。

サロン・・女性従業員用に出張講習会を企画する。

などなど、アイデア次第で何でもできます。

では、どうすれば法人客を集まることが出来るのでしょうか?

答えは・・・

「法人へ営業する」です(笑)

もし、あなたが法人へ営業したことがなくても

簡単な方法で「営業」出来る方法があります。

それは、「TMT」営業法です!

なんのこっちゃ?ですよね(汗)

ほとんどの人は「営業」をやれって言われると

嫌がりますよね?

これは、なぜでしょう?

それは「断られる」のが、嫌だからです。

私が開発した「TMT」営業法では、この「断られる」

恐怖を出来るだけ取り除きました。

その方法とは?頭文字の通り・・・

T・・・・テレフォン(電話する)

M・・・・メール(資料をメールする)

T・・・・テレフォン(到着確認電話する)

以上を行うだけです。

え?これで法人客がザクザク集まるの?

そうなんです。

おっと、長くなりましたので・・・

次回に詳しくお伝えしますね(汗)

「視点を変えれば、新しい世界」

山田サトシ株式会社セコンドレギオンズ 代表取締役・コピーライター

投稿者プロフィール

山田サトシ プロフィール

1969年(昭和44年)生まれ。(50歳)京都市東山区出身

■30歳の時に、10年間勤めていた広告会社が突然倒産

その後、もっとも営業が厳しいと言われる損害保険代理店を

19年間経営、入社直後の研修時代に営業成績4万2千円でいきなり

クビ寸前まで追い込まれてからの、「一言さんお断り」セールス法に

より、快進撃が始まり、3年2か月後に510倍の成績を達成して

独立・祝い金100万円も獲得

■2018年にBtoB 法人顧客の開拓専門に特化した、

集客・販促・求人のFAXDM広告代理店株式会社セコンドレギオンズを設立

■BtoB 法人顧客の開拓専門チーム 

集客・販促・求人=FAXDM広告・ニュースレター作成・小冊子制作 
   

■京都サンガFC熱狂的サポーター。
 
 サンガ共同企画「子育て勉強会・実践会」もプロデュース。
 
 開催し参加者集客は、のべ130名を越える。

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