スタッフが成長しない最大の原因は?

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■ スタッフが成長しない

最大の原因は?

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こんにちは、山田です。

■「うちの会社のスタッフがなかなか
思うように成長しないんですよね?」

先日、ある営業販売系の経営者から
ご相談を受けました。

あなたがこの相談を受けたとしたら?

どのうように解決の提案をされますか?

■それでは、スタッフにヒヤリングして
スタッフ研修を実施してみませんか?

・・・と提案しますか?

実は、これではほとんどの問題は
解決しません。

なぜなら「対処療法」だからです。

■人は、すぐに目の前に見えている問題(悩み)から
逃れたくて、目先だけにリアクションしがちです。

・スタッフの倫理研修
・社会人としてのマナー研修
・チームとしての・・・・

ここに陥る思考を
「手段思考」といいます。

「他責思考」
「ジャイアン思考」
「HOW思考」
「依存体質」

ハウツー、ノウハウ、スキルを何とかすれば
問題が(悩み)が解決すると考えてしまいます。

■「山田さんに依頼すれば、スタッフの成長が
図れるんですよね?」

過去、本当にこの質問をしてきた方がいます。

「スタッフの成長をどうのこうの
言う前に、あなたが成長しないからだとは
考えませんか?」

そもそも経営者が、自分を動かす前に
スタッフだけを成長さそうと思っても
土台無理な話です。

・あなたが、経営の理念(軸)を決めてないのに、、
・あなたが、成長しようと挑んでいないのに、、、
・あなたが、つまらなそうにしてるのに、、、、
・あなたが、、、、あなたが、、、、あなたが、、、、

■会社の理念とは、目的では?

仕事にしろプライベートにしろ
「目的」が決まってないのに、あっちいけ
こっちけと目先の事だけ言っていても
ほとんど無駄な時間になりません?

北海道に向かっている人もいれば
沖縄に向かっている人もいる・・・みたいな(汗)

そもそも為に?
(WHY思考)

成長する必要があるの?

■これは、スタッフの成長だけの問題ではありません。

よく相談時に聞く他責思考(実話)

・私の提供するサービスが売れないのは、
お客が悪いからでしょ?
・会社がこうなったのは、日本経済が悪いからです。
・うちの業界では、通用しませんよ。
・親会社の商品がパッとしないんですよね。

これでは、いつまでたっても問題を
解決する課題に気が付きません。

■まず、自責思考100パーセントで
いくと決める事です。

常に主語を「私」にするのです。

・スタッフが成長しないのは、、、
【私が成長してないからでは?】

・売り上げが悪いのは、環境ではなくて
【私の考え方が、業界に縛られてるのでは?】

・将来が不安で仕方ないのは?
【私に自信をもって生きていないから?】

「もしかしたら、私は他責思考になっているのでは?」

■他人と過去は変えられません。

だから他責の人に他責では?とアドバイスしても
まったく気が付きません。

主体的に生きると成長すると気が付く
切羽詰まってようやく自分で気が付く

結局
「私を動かせるのは、私」

■人を懸命に変えようとする暇があるなら
それよりすることが、わかりましたよね?

他人と過去を変えようとすることよりも
とても重要な事だと気が付きませんか?

山田サトシ株式会社セコンドレギオンズ 代表取締役・コピーライター

投稿者プロフィール

山田サトシ プロフィール

1969年(昭和44年)生まれ。(50歳)京都市東山区出身

■30歳の時に、10年間勤めていた広告会社が突然倒産

その後、もっとも営業が厳しいと言われる損害保険代理店を

19年間経営、入社直後の研修時代に営業成績4万2千円でいきなり

クビ寸前まで追い込まれてからの、「一言さんお断り」セールス法に

より、快進撃が始まり、3年2か月後に510倍の成績を達成して

独立・祝い金100万円も獲得

■2018年にBtoB 法人顧客の開拓専門に特化した、

集客・販促・求人のFAXDM広告代理店株式会社セコンドレギオンズを設立

■BtoB 法人顧客の開拓専門チーム 

集客・販促・求人=FAXDM広告・ニュースレター作成・小冊子制作 
   

■京都サンガFC熱狂的サポーター。
 
 サンガ共同企画「子育て勉強会・実践会」もプロデュース。
 
 開催し参加者集客は、のべ130名を越える。

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