回数券は、ストックビジネス?

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こんにちは、山田です。

 

■私の会社は、BtoBの集客・営業代行を

「TFT」営業法*という方法で企業の

マッチメイクをしています。

実は、その仕事をスタッフさんは、

全員「在宅」で仕事をして

いただいてますので

事務所がありません(汗)

 

ですから、打合せなどは

カラオケ店やカフェ、ファミレス

・・・そして

近所の天然温泉施設を

よく利用します。

(快適な個室の部屋があるのです)

 

■そして、この施設は

回数券販売イベントを

よくやります。

通常入浴料金は、1回1200円

回数券は、10枚つづりで1万円ですから

1回1000円になってお得です。

 

■回数券販売イベントでは

10枚つづり回数券を買うと

なんとガラガラポンを2回も

させてくれます。

これで最大無料入浴券が

10枚当たります!

10枚の回数券に10枚の無料券が

もらえると・・・1回500円

半額になってしまうお得な

イベントです・・・・・か?

 

■回数券はストックビジネス

とも言われています。

 

*ストックは「資本」や「在庫」などの意味を指しますが、
「ストックビジネス」は、ビジネスモデル自体が
継続的に収益を生み資産価値を上げ続ける仕組みを言います。
例えば
・自動販売機のような装置(資本ともいえる)を使ったもの
・インターネットのASPのように毎月支払うことでサービスが受けられるもの
などです。アマゾンプライムやコストコの会員など。

 

あなたのビジネスでもストックビジネスにできる

サービスがアイデア次第で作れるので

また機会があれば一緒にアイデア会議しても

面白いですね。

 

■しかし、回数券販売イベントは

リスクと背中合わせです。

回数券を購入して利用するお客様から

すれば1回500円になれば確かに

うれしいでしょう。

では視点を変えて経営者から

すれば、メリットは?

・リピーターが増える

・先に売り上げ(キャッシュ)が上がる

 

■一見メリットが多いようですが・・・

実は、1回あたりの料金が半額になる

 【単なる安売り】

 

回数券を乱発するし、前売りすると

本来の売り上げを先に得ているだけ

になりませんか?

 

■回数券は、麻薬になる

もし、あなたが回数券を使って

リピーターや売り上げアップを

図りたいなら?

単純に回数券に無料券を付けて

安売りするのではなく

その回数券を使って1回でも多く

利用してくれる高付加価値の

サービスを考えればどうでしょう?

もし、一回でも利用していただいた方が

高額でも満足するサービスを購入して

もらえれば、回数券も単なる安売りでは

なくなります。

 

単価の安い入口(フロントエンド)

 ↓

単価の高い出口(バックエンド)

 

ぜひ、あなたもこのビジネス導線の設計を

考えてみませんか?

 

きっと、三方良しのストックビジネスが

作れますよ。

「塵も積もれば山となる」

 

 

*TFT営業法とは?
T=電話で相手の許可を確認
F=案内資料などをFAX送付
T=電話で到着の確認

 

—————————————

~サトシです~

すごい豪雨でした。

私の実家近くの鴨川も

見たことのないぐらいの

濁流になっていました。(汗)

お気を付けください。

—————————————-
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作りたいなら?~~

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【三方良し繁盛プロジェクト】

売り手よし・買い手よし・世間よし

集客稼業  山田 サトシ

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山田サトシ株式会社セコンドレギオンズ 代表取締役・コピーライター

投稿者プロフィール

山田サトシ プロフィール

1969年(昭和44年)生まれ。(50歳)京都市東山区出身

■30歳の時に、10年間勤めていた広告会社が突然倒産

その後、もっとも営業が厳しいと言われる損害保険代理店を

19年間経営、入社直後の研修時代に営業成績4万2千円でいきなり

クビ寸前まで追い込まれてからの、「一言さんお断り」セールス法に

より、快進撃が始まり、3年2か月後に510倍の成績を達成して

独立・祝い金100万円も獲得

■2018年にBtoB 法人顧客の開拓専門に特化した、

集客・販促・求人のFAXDM広告代理店株式会社セコンドレギオンズを設立

■BtoB 法人顧客の開拓専門チーム 

集客・販促・求人=FAXDM広告・ニュースレター作成・小冊子制作 
   

■京都サンガFC熱狂的サポーター。
 
 サンガ共同企画「子育て勉強会・実践会」もプロデュース。
 
 開催し参加者集客は、のべ130名を越える。

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