回数券は、ストックビジネス?

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こんにちは、山田です。

 

■私の会社は、BtoBの集客・営業代行を

「TFT」営業法*という方法で企業の

マッチメイクをしています。

実は、その仕事をスタッフさんは、

全員「在宅」で仕事をして

いただいてますので

事務所がありません(汗)

 

ですから、打合せなどは

カラオケ店やカフェ、ファミレス

・・・そして

近所の天然温泉施設を

よく利用します。

(快適な個室の部屋があるのです)

 

■そして、この施設は

回数券販売イベントを

よくやります。

通常入浴料金は、1回1200円

回数券は、10枚つづりで1万円ですから

1回1000円になってお得です。

 

■回数券販売イベントでは

10枚つづり回数券を買うと

なんとガラガラポンを2回も

させてくれます。

これで最大無料入浴券が

10枚当たります!

10枚の回数券に10枚の無料券が

もらえると・・・1回500円

半額になってしまうお得な

イベントです・・・・・か?

 

■回数券はストックビジネス

とも言われています。

 

*ストックは「資本」や「在庫」などの意味を指しますが、
「ストックビジネス」は、ビジネスモデル自体が
継続的に収益を生み資産価値を上げ続ける仕組みを言います。
例えば
・自動販売機のような装置(資本ともいえる)を使ったもの
・インターネットのASPのように毎月支払うことでサービスが受けられるもの
などです。アマゾンプライムやコストコの会員など。

 

あなたのビジネスでもストックビジネスにできる

サービスがアイデア次第で作れるので

また機会があれば一緒にアイデア会議しても

面白いですね。

 

■しかし、回数券販売イベントは

リスクと背中合わせです。

回数券を購入して利用するお客様から

すれば1回500円になれば確かに

うれしいでしょう。

では視点を変えて経営者から

すれば、メリットは?

・リピーターが増える

・先に売り上げ(キャッシュ)が上がる

 

■一見メリットが多いようですが・・・

実は、1回あたりの料金が半額になる

 【単なる安売り】

 

回数券を乱発するし、前売りすると

本来の売り上げを先に得ているだけ

になりませんか?

 

■回数券は、麻薬になる

もし、あなたが回数券を使って

リピーターや売り上げアップを

図りたいなら?

単純に回数券に無料券を付けて

安売りするのではなく

その回数券を使って1回でも多く

利用してくれる高付加価値の

サービスを考えればどうでしょう?

もし、一回でも利用していただいた方が

高額でも満足するサービスを購入して

もらえれば、回数券も単なる安売りでは

なくなります。

 

単価の安い入口(フロントエンド)

 ↓

単価の高い出口(バックエンド)

 

ぜひ、あなたもこのビジネス導線の設計を

考えてみませんか?

 

きっと、三方良しのストックビジネスが

作れますよ。

「塵も積もれば山となる」

 

 

*TFT営業法とは?
T=電話で相手の許可を確認
F=案内資料などをFAX送付
T=電話で到着の確認

 

—————————————

~サトシです~

すごい豪雨でした。

私の実家近くの鴨川も

見たことのないぐらいの

濁流になっていました。(汗)

お気を付けください。

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売り手よし・買い手よし・世間よし

集客稼業  山田 サトシ

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山田サトシマーケティング/集客/人財育成/マインドセット/営業/販売/経営

投稿者プロフィール

1969年京都市生まれ。30歳の時に10年間勤めていた広告会社が突然の倒産。
翌年に国内大手損害保険会社の研修制度へ入社。
3ヶ月でクビ寸前になるが起死回生の逆転ワザで2002年に独立開業を果たす。
15年間実践して得た独自メソッドによる売り上げアップのための情報を提供。
キーワード質問営業ノウハウ・顧客リストを活用した集客、リピーター増のノウハウ・倒産予防のリスクマネジメント方法・SNS集客・社会保険料大幅削減スキーム(情報・仕組み)などのセミナー講演も多数開催。
京都サンガFC熱狂的サポーター。サンガ共同企画「子育て勉強会・実践会」プロデュース
開催し参加者はのべ130名を越えた。

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